Alex Cuevas es consultor especializado en crecimiento comercial para empresas industriales B2B, con más de 25 años de experiencia liderando operaciones y equipos en distintos mercados. Ayuda a comercializadoras a hacer predecible su desempeño mediante la implementación de sistemas de trabajo enfocados en venta consultiva, generación de nuevos clientes y cumplimiento consistente de presupuestos. Su enfoque parte de ordenar la función comercial para que las empresas crezcan por sistema, no por esfuerzo individual. Trabaja de cerca con directores y líderes comerciales que buscan resultados sostenibles y escalables. Si estás buscando mayor control, visibilidad y resultados en tu área comercial, conectar con Alex puede ser un buen siguiente paso.
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Generar nuevos clientes en B2B industrial es un problema de acceso, no de prospección. Muchas empresas industriales no logran generar nuevos clientes de forma consistente. El problema no es el esfuerzo comercial, sino la falta de un sistema estructurado para acceder a tomadores de decisión.
Muchos directores generales creen que el problema está en los resultados. En realidad, está en los sistemas que gestionan. Sin sistemas sólidos, no hay crecimiento sostenible.
En manufactura, la fuerza de ventas enfrenta fallas de prospección cuando los perfiles no corresponden con las funciones asignadas, lo que afecta la generación de nuevos negocios.